以案说保险：虚假宣传、炒停售、高收益误导等需警惕
2019-01-12 21:01
去年11月22日，银保监会官网发布《以案说险：侵害保险消费者合法权益典型案例分析》（以下简称《以案说险》），列举6类常见的侵害保险消费者合法权益典型案例，意在加强消费者风险提示，增强社会公众风险识别和自我保护能力，提升银行保险机构消费者权益保护意识。（全文如下，上下滑动查看）
中国银保监会高度重视金融消费者权益保护工作，持续加强违法违规查处力度，现首次发布6类常见的侵害保险消费者合法权益典型案例，加强消费者风险提示，增强社会公众风险识别和自我保护能力，提升银行保险机构消费者权益保护意识。
谨防汽修单位利用保险消费者信息骗取保险金
【案情简介】有保险消费者向银保监会某派出机构投诉，反映某汽车修理厂利用投保车辆制造假赔案，并使用其身份证私自开设银行账户，向保险公司骗取保险金。经查,该修理厂在投诉人不知情的情况下，先后两次编造被保险车辆虚假出险信息，向某财产保险公司分支机构报案，并在《机动车辆保险索赔申请书》上伪造被保险人签字，同时擅自持被保险人身份证件在银行开立账户用于收取保险金,共骗取保险金1万余元。由于相关汽修单位编造保险事故虚假出险信息骗取保险金的行为涉嫌犯罪，银保监会派出机构依法将该案件移送公安机关。
【案例分析】按照保险合同约定，索赔时一般由机动车辆保险的被保险人向保险机构提交相关证明和资料，保险机构直接向被保险人支付赔款。在实践中，有的保险消费者在车辆发生损坏后，由于防范意识不强，为图方便将被保险人身份证、被保险机动车行驶证、发生事故时驾驶人的驾驶证、保险单等相关理赔资料交由汽修单位代为索赔。案例中相关汽修单位正是利用身份便利和保险消费者的信任，制造虚假保险事故实施诈骗，侵害了保险消费者权益，同时对保险市场秩序构成危害。
【监管提示】为防范不法分子利用保险消费者信息骗取保险金，中国银保监会消费者权益保护局提醒消费者在办理车辆理赔时应注意以下事项：一是保护个人身份信息，保管好身份证、银行卡等重要证件，尽量减少代办理赔。二是确需委托他人代办理赔时，应亲笔签署委托授权书，确认授权范围和有效期，不要轻易将证件原件交与他人；提供证件复印件时，注明使用范围、有效期等。三是车辆理赔结案后，及时查询理赔记录，核对出险次数及赔款金额是否与实际情况一致。四是如理赔记录存在异常，及时联系保险机构进行核实；一旦发现相关人员利用保险消费者信息骗取保险金，应协同保险机构向公安机关报案，以维护自身权益。
谨防人身保险电话销售业务误导宣传风险
【案情简介】监管机构在“亮剑行动”专项检查中发现，某人身保险公司在电话销售过程中主要存在以下违规行为：一是夸大保险责任；二是对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣传；三是对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况；四是违规销售万能保险产品。针对上述问题，监管机构对该保险公司罚款70万元，同时对三名相关责任人予以警告，并处罚款合计27万元。
【案例分析】人身保险电话销售业务快速发展，是消费者购买保险产品的重要渠道之一。在电话销售过程中，消费者与销售人员通过语音进行交流，电话销售人员对保险产品的情况介绍，对于保险消费者决定是否购买保险产品至关重要。《保险法》规定，保险公司及其工作人员在保险业务活动中不得欺骗投保人、被保险人或者受益人，不得对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况等。案例中相关保险机构电话销售人员对消费者进行误导宣传，主要行为有：夸大保险责任，如宣称保险产品“没有任何免赔，没有任何门槛，花多少，公司给咱们报多少”；对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣传，如宣称“监管机构已统一发文，今后保险费率要上调”；对投保人隐瞒与保险合同有关的重要情况，如隐瞒犹豫期起算时间、期间及投保人犹豫期内享有的权利，免除保险人责任的条款，提前解除人身保险合同可能产生的损失，人身保险新型产品保单利益的不确定性等。这些误导宣传行为往往具有很强的迷惑性。有的消费者缺乏防范意识，简单听信电话销售人员的误导宣传，从而受诱导购买了不符合自身需求的保险产品，造成权益受损。
根据相关保险监管规定，保险公司开展电话销售的产品限于普通型人身保险产品，符合条件的保险公司可以销售分红型人身保险产品，但不能销售万能保险产品。案例中相关保险机构通过电销渠道销售万能险产品的行为，违反了保险监管规定。
【监管提示】中国银保监会消费者权益保护局提醒消费者，通过电话渠道购买人身保险产品，要注意以下事项，防范消费风险：一是了解保险产品的性质，根据保险监管规定，人身保险电销渠道限于销售普通型和分红型人身保险产品。二是了解保险产品的关键信息，如保险产品名称、保险责任、责任免除、保险金额、保险期间、缴费期间、退保损失等，做到心中有数，以防被误导。三是收到保险合同后，应及时阅读合同条款，发现误买一年期以上人身保险产品的，可在犹豫期内无条件解除保险合同，保险公司除扣除不超过10元成本费以外，退还全部保费；解除一年期（含）及以下人身保险合同的，保险机构按照合同约定退还保险单的现金价值。四是如遇电话销售人员误导宣传的，可向监管机构投诉。
谨防故意夸大保险产品收益欺骗投保人销售行为
【案情简介】银保监会某派出机构接到保险消费者投诉，反映某人身保险中心支公司在向其销售过程中涉嫌违规。经查，发现该中心支公司在向该消费者销售某分红型人身保险时存在以下行为：一是销售人员郭某在电话中称该保险的满期利益约为40多万并称即将停售，与产品的实际情况不一致。二是续期服务人员刘某欺骗投保人，夸大产品分红收益，并在解释红利分配方式时,存在不实表述。此外,还发现未向投保人寄送红利通知书等其他问题。对以上违法违规问题，监管机构对该中心支公司罚款5万元，并对销售人员郭某、刘某分别予以警告。
【案例分析】根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》规定，人身保险新型产品是指分红保险、投资连结保险、万能保险以及保险监管机构认定的其他产品。销售人身保险新型产品应向保险消费者充分说明以下内容：分红保险未来红利分配水平是不确定的，其中采用增额方式分红的，应当特别提示终了红利的领取条件；投资连结保险未来投资回报是不确定的，实际投资收益可能会出现亏损；万能保险在最低保证利率之上的投资收益是不确定的，取决于公司实际经营情况。
在上述案例中，保险公司销售人员郭某、刘某欺骗投保人，故意夸大保险产品收益，隐瞒保单利益的不确定性，属于典型的人身保险销售误导行为。
【监管提示】中国银保监会消费者权益保护局提醒消费者：一是正确认识保险保障功能。保险是一种风险管理手段，保险产品主要功能是提供风险保障，人身保险以人的生命或身体为保险标的，在被保险人发生保险合同约定的保险事故时给付保险金。二是勿受高息诱导。有的销售人员在推销人身保险新型产品时，存在以历史较高收益率进行披露、承诺保证收益等销售误导行为。消费者应提高警惕，理性对待销售推荐行为，树立科学保险消费理念，认真了解保险合同条款。
谨防保险公司业务员隐瞒重要信息、代抄风险提示语
【案情简介】银保监会某派出机构收到保险消费者李某投诉：称其在某寿险公司业务员黄某介绍下购买了一款年金保险（分红型）产品，黄某在销售过程中承诺并夸大收益，未对保险条款中的现金价值、退保损失等重要内容进行解释，引导李某在接受保险公司回访时对全部问题都回答“是”，并且代投保人李某抄录了风险提示语。经查，黄某代抄录风险提示语录问题属实，监管机构对该公司采取了监管谈话措施。李某虽不认可保险公司提供的投保书签字和电话回访录音证据，但因自身不掌握证据或有力线索，其所反映的其它问题查实难度较大。
【案例分析】为了促进人身保险业务健康发展，保护保险消费者的合法权益，根据《人身保险新型产品信息披露管理办法》相关规定，保险公司向个人销售人身保险新型产品的，应在投保单中由投保人抄录风险提示语句并签名。对于一年期以上的新型产品要建立回访制度，并在犹豫期内对投保人完成回访。
在上述案例中，保险公司业务员黄某存在隐瞒合同重要信息、代抄风险提示语句等问题。此外，投保人没有充分意识到抄写风险提示语句和接受保险公司电话回访的意义，仅是按照黄某的诱导简单地走过场，后来发现自身利益受损想要维权时，虽不认可保险公司提供的投保书签字和电话回访录音证据，自身却不掌握证据或有力线索。
【监管提示】中国银保监会消费者权益保护局提醒消费者：一是确认好合同重要信息再签字。保险消费者应理性对待销售推荐行为，在抄写风险提示及签字确认前仔细阅读合同条款，认真评估产品是否符合自身需求及风险承受能力，切勿盲目签字确认，更不要让他人代签。二是认真对待保险公司回访。回访制度不仅督促保险公司履行信息披露义务，也有助于固化关键销售过程，以便产生纠纷后查明事实。保险消费者应根据实际情况回答回访问题，如不了解保险条款相关内容等，要及时向保险公司咨询，切勿盲目回答“清楚”、“明白”、“知道”等。
保险机构拒绝承保交强险是违规行为
【案情简介】银保监会某派出机构接到消费者投诉，反映某财产保险公司分支机构拒绝承保机动车交通事故责任强制保险（以下简称交强险）。经查，该保险机构存在以投诉人摩托车为外地牌照且公司暂时没有单证为由，拒绝承保投诉人摩托车交强险的行为。针对上述问题，监管机构对相关保险机构罚款5万元。
【案例分析】我国实行机动车交通事故责任强制保险制度，对于保障机动车交通事故受害人及时获得赔偿，促进道路交通安全具有重要作用。《机动车交通事故责任强制保险条例》规定，在我境内道路上行驶的机动车的所有人或者管理人，应当依照《中华人民共和国道路交通安全法》的规定投保交强险；投保人在投保时应当选择从事交强险业务的保险公司，被选择的保险公司不得拒绝或者拖延承保。在实践中，一些保险机构以没有交强险单证为由，或设定不合理限制条件等，拒绝或拖延承保摩托车、农用机动车交强险。有的机动车所有人或管理人在保险机构拒绝或拖延承保交强险后，未及时反映、解决问题，导致机动车未按规定投保交强险，一方面会受到公安机关交通管理部门的行政处罚，另一方面机动车将失去相应的保险保障，发生交通事故后由机动车所有人或管理人承担损害赔偿责任。案例中相关保险机构拒绝承保摩托车交强险的行为，损害了消费者合法权益。
【监管提示】中国银保监会消费者权益保护局提醒消费者：交强险是强制保险，机动车的所有人或管理人应及时投保交强险。如遇保险机构拒绝或拖延承保交强险等行为，消费者可通过保险机构客服电话等渠道反映，或向监管机构投诉，避免因未及时投保交强险导致损失，以维护自身合法权益。
谨防保险代理人虚假宣传“炒停”营销
【案情简介】银保监会某派出机构在“亮剑行动”专项检查中发现，某人身保险公司保险代理人马某在其微信朋友圈中发布“购买返还型健康保险最后机会”、“重大疾病保险费率调整”等“炒停”信息，以“即将停售”概念误导消费者，涉嫌虚假宣传。
【案例分析】根据《人身保险销售误导行为认定指引》，办理保险销售业务的人员不得对与保险业务相关的法律、法规、政策作虚假宣传；不得有以保险产品即将停售为由进行宣传销售，实际并未停售等欺骗行为。此外，即使保险公司决定在部分区域停止使用保险条款和保险费率，根据《人身保险公司保险条款和保险费率管理办法》规定，保险公司也不得以停止使用保险条款和保险费率进行宣传和销售误导。
在上述案例中，马某作为保险代理人，用“炒停”等营销策略开展保险业务属于违规行为。人身保险产品分为普通型、分红型、万能型、投资连结型等，“返还型健康险”这种表述并不准确。马某借用“返还型健康险”表述混淆健康保险的特点和作用，实为虚假宣传，误导消费者。
【监管提示】中国银保监会消费者权益保护局提醒消费者：一是消费者购买保险时，应当仔细阅读保险条款，不要盲目跟风冲动消费，根据自身需求理性选择。二是提高风险防范意识，不轻信网络传言，相关政策信息应以官方渠道发布为准。如有疑问，及时通过官方渠道向相关保险机构咨询或向监管部门反映，以免造成不必要的损失。
我们从消费风险提醒《以案说险》中字里行间可看到“保险消费者”字样，购买保险是一种消费行为。生活中我们购买家用电器、日常生活用品均属于消费行为。那么什么是“消费者”，国际标准化组织(ISO)认为，消费者是以个人消费为目的而购买使用商品和服务的个体社会成员。
作为保险消费者我们如何识别保险这些误导行为以及被误导后如何维权？每年315会提到《消费者权益保护法》，我们从《消费者权益保护法》第二章看到消费者的权利作了明确规定，具体内容（上下滑动查看）如下：
《消费者权益保护法》第二章，对消费者的权利作了明确规定，具体内容如下：
一、安全权包括两方面内容：一是人身安全权，二是财产安全权。人身安全权在这里是指生命健康权不受损害，即享有保持身体各器官及其机能的完整以及生命不受危害的权利。财产安全权，是指消费者购买、使用的商品或接受的服务本身的安全，并包括除购买、使用的商品或接受服务之外的其他财产的安全。
为了能使这一权利得到实现，消费者有权要求经营者提供的商品或服务符合保障人身、财产安全的要求。也就是说，有国家标准、行业标准的，消费者有权要求商品和服务符合该国家标准、行业标准。如家用电器不允许有漏电、爆炸、自燃等潜在危险存在。对于没有国家标准、行业标准的，必须符合社会普遍公认的安全、卫生要求。
二、消费者的知悉权（知情权），是指消费者在购买使用商品或接受服务时，知悉商品和服务真实情况的权利。
所谓“知悉”，包括以下两层含义：1，消费者在不明了的情况下有权主动询问，了解其购买.使用商品的真实情况。2，向消费者提供的商品或服务应当真实记载或说明有关商品或服务的情况，不经消费者询问即消费者一目了然。所谓“真实”也同样包括两层含义：1，全面正确的有关某商品或服务的情况，既不避实就虚，也不编造谎言。2，诚实可信不带任何欺诈情节。
消费者的知悉权（知情权）主要包括以下几层含义：1，消费者有权要求经营者按照法律.法规规定的方式表明商品或服务的真实情况。2，消费者在购买.使用商品或者接受服务时，有权询问和了解商品和服务的有关情况。3，消费者有权知悉商品或服务的真实情况。
消费者知悉权的内容大致分为以下三个方面：1，关于商品或者服务的基本情况，包括商品名称.商标.产地.生产者名称.生产日期等。2，有关技术状况的表示，包括商品用途.性能.规格.等级.所含成分.有效期限.使用说明书.检验合格证书等。3，有关销售状况，包括售后服务.价格等。
三、消费者享有自主选择商品或者接受服务的权利，简称自主选择权
消费者权根据自己的消费愿望、兴趣、爱好和需要，自主地、充分地选择商品或者服务。主要内容有：
（
消费者协会——新闻通报会
消费者协会——新闻通报会
1）有权自主选择经营者；
⑵有权自主选择商品品种或服务方式；
⑶有权自主决定是否购买或接受服务；
⑷自主选择商品或服务时，有权进行比较、鉴别和挑选。
(5)有权自主选择、决定购买商品数量。
四、消费者享有公平交易的权利，简称公平交易权
消费者购买商品或接受服务，是一种市场交易行为，如果经营者违背自愿、平等、公平、诚实信用等原则进行交易， 则侵犯了消费者的公平交易权。消费者的公平交易权主要表现在：一是有权获得公平交易条件。如有权获得质量保障、价格合理、计量正确等交易条件。二是有权拒绝经营者的强制交易行为。如强迫消费者购物或接受服务、强迫搭售等。
消费者权利是指消费者在消费领域中所具有的权利，即在法律的保障下，消费者有权作出一定的行为或者要求他人做出一定的行为，也可有权不作出一定行为或者要求他人不做出一定行为。它是消费者利益在法律上的体现。
从《消费者权益保护法》中我们看到作为消费者应有的基本权益，如消费者的知悉权（知情权）、选择权、公平交易权。那么，保险消费者实际遇到保险消费维权还是有些困难，2015年保监会发布并实施《保险消投诉处理管理办法》中了解到保险消费投诉的流程，但识别“保险销售误导”对于普通消费者还是难上加难的，保险代理人是人数最多的保险消费群体，保险公司为什么一直招人，他们真的有那么缺人吗？
作为一名曾经的保险代理人，我正好可以结合自己的一些经历，给大家一个答案，保险公司不缺员工，缺的是客户。你以为保险公司招的是员工？错了，其实他招聘的是客户。上来培训“ 讲三讲”，如我们 公司央企、保险避债避税之类的话术，客户从那里来“缘故"列名单，就是不学习条款细则。保险公司的“黑锅”常由保险代理来背。不被“黑锅”有效方式就是作好证据保全。一旦自己的客户与保险公司发生纠纷，代理人就不会因此“哑巴吃黄莲”，代理人缺乏对证据有效性收集的意识往往是“背锅”的重要因素。日常做好保险公司的培训资料、录音，对外宣传页面、对外宣传手册、发票、其他往 电子邮件等材料收集，确保一旦被投诉时能提供对自己有帮助的证据。
我曾经问过一个所谓“金字塔代理制度下总经理”一个人保险合同看不懂或从来不看条款，就开始卖给自己的亲朋好友，这不是在害人吗？……这些代理人中大部分是有一颗单纯善良的心，也是被利用的工具，没用了就扔的工具。无论保险代理人是否是消费者，保险公司其实在培训中已经屏蔽了作为代理人“知情权、选择权、公平交易权”。为什么这样子说呢？代理人与保险公司商业合作关系。
这些误导
我们朋友圈常见
2019年1月8日银保监保险消费风险提示《关于防范利用自媒体平台误导宣传的风险提示 》对于如何准确识别惯用误导手法，如通过自媒体平台发布的误导信息主要有：饥饿营销类：宣传保险产品即将停售或限时销售，如使用“秒杀”“全国疯抢”“限时限量”等用语。夸大收益类：混淆保险产品和其他固定收益类理财产品，如发布“保本保息”“保本高收益”“复利滚存”等。曲解条款类：故意曲解政策或产品条款，如宣称“过往病史不用申报”“得了病也能买”“什么都能保”等。
为什么？
愿意把钱借给保险公司
睡在床上挣钱
“高额”写进条款
这“高额”是？
冷静点
银保监投诉电话
12378
——不欠你的
别怪保险代理，这些都是保险公司教的。美其名曰“包装”最后还配上假大空的图片与文字描述，洗脑都被洗成250了，天天做自我营销这个产品好，那个产品绝不无仅有！全都是没有营养价值信息，时间都用在套路上，哪会去务正业，骗一个算一个，这样的产品谁敢买，这样的服务谁敢要！产品再好也没有，这样代理人都很垃圾！
回过头说说保险，撇开保险的主要内容，光说销售，如果没有包装，那么在中国现有社会的老百姓当中，真的很难销售保险，因为老百姓的思想当中没有保障的真实观念，觉得保险有与没有不是非常重要，那么这样就促使了有些保险公司和某些销售人员夸大其词……
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看明白了吧？保险骗子为啥骗人？是因为中国的老百姓冥顽不灵、不主动孝敬保险骗子！
一直没有保障功能
唯独有
忠告：
买保险，千万不要看广告
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货比多家，诚信投保
良心是由人的知识和全部生活方式来决定的。
——马克思
保险的购买顺序为社保、意外、医疗、定期寿险、定期重疾、终身重疾、终身寿险、年金险、万能险、投连险等。在预算有限的情况下，宁可先200万单次赔的重疾险到70岁，也不要50万多次赔的终身重疾险。大多数人买完前头的就没多少钱买后面的了，因为越往后越贵，不过这也是为什么保险销售人员喜欢从后往前卖的原因。
还有，鸡汤短期很补，但现实一直残酷，有一个月入10万的保险销售高手，就有1000个一个月都开不了单的倒霉催的代理人，绝大多数人看到的光鲜，只是幸存者偏差罢了。
前几天，好几位曾经做过保险代理咨询：“自保件”如何维权，看完本文应该略知一二，重点《保险法》不能给予投保人合同以外的利益。哧
最好是把真理比作燧石——它受到的敲打越厉害， 射出的光辉就越灿烂。
游过这片海
无
还有这条小鱼
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